吴宇岩：“二次创业”的三部曲

2012年1月30日，壬辰年正月初八，春节长假的节日氛围尚未完全散去，一场千人企业家大会即在泉州市隆重召开，拉开了民营企业“二次创业”的大幕。

石狮市金利莱斯服饰有限公司（简称金利莱斯）应邀出席了千人企业家大会。作为公司董事长的吴宇岩谈起感受，依然内心难以平静。他的事业起步在石狮，受惠于“一次创业”。从打工仔到企业家再到响应民资回归创办莆田市金利莱斯服饰织造有限公司，从接单生产到自主研发顾客订单所需的产品，再到品牌建设，吴宇岩也正在酝酿着从“一次创业”到“二次创业”的蜕变。在采访的交谈中，他没有太多地讲述过去22年“一次创业”中的艰辛与成就，而是反复强调“二次创业”创新转型中的梦想与未来。

快时尚：跟上时代的脚步

“把快时尚作为金利莱斯下一步的产业运作模式”，吴宇岩首先谈起了“二次创业”的战略选择。所谓“快时尚”，是服装产业链体系上表现的快速生产、快速物流、快速销售，在整个生产环节中能够快速运转，并且迅速地向市场推出最为流行、最为新颖、最为时尚的款式。

传统的服装品牌从T台上发布信息，延续出产品，到各专卖店、专柜上货，一般都需要好几个月时间，高档品牌甚至需要半年。但根据“快时尚”的概念，企业能够在极短时间内将产品概念转化成为消费品。

对于以“时效性”著称的服装业界，“流行性”和“季节性”构成了服装商品的显著特征，服装企业要做到“信息反馈高效、市场反应灵敏”，才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟。快时尚遂在服装行业快速反应中应运而生。

但对于“快时尚”，业界目前存有争议：拥戴者奉其为中国服装未来发展方向，适销对路扩大消费；质疑者视其为中国品牌多元化发展阻力，且诟病不利于环保节能。怎样看待在日渐多元的市场环境中成长的快时尚风潮？当世界上第一个快时尚品牌亮相后，并在2006年进驻中国，至今算起来也只有5年多一点的时间，而吴宇岩已经能准确把握、快速跟进了。交谈中，他甚至一时还叫不出设在北京的一家国外快时尚的品牌（因为是外文），但从单日单店销售500万元这一额度中，他看到了潜在的市场空间。

那么，不妨回眸吴宇岩的来路，可能更有助于瞭望他的未来。吴宇岩1968年出生在莆田市新县镇一个偏远的小山村。家有兄弟姐妹5人，排行老大。那个年代，生活拮据可想而知。再加上父亲身体不好，作为长子，分担家庭的重任也在情理之中。1986年初中毕业，他来到邻近的晋江打工。斯时的晋江，市场经济已经萌芽，民营企业犹如雨后春笋。出现最早、成长最快的是服装业。晋江人利用“闲钱、闲房、闲人”，从家庭作坊、来料加工开始，生产所谓的“国产洋装”。吴宇岩来到一家服装厂当学徒，他天资聪明，再加上勤劳好学，总是比别人学得快。“快”，是市场经济的要旨之一，人无我有，人有我快。只有学得快才能比人学得多、学得好，才能捷足先登，领先他人。推而广之，创办企业也应当先人一步、快人一拍、高人一筹，掌握主动权、创造新优势，才能在激烈的市场竞争中，步步为营，立于不败之地。

3年之后，吴宇岩已经能够在他乡立足了。这时，他又带出了两个弟弟，加盟服装业的打工行列。初衷只是为了减轻家庭重负，却没有想到在20多年的打拼中，兄弟成为他的左膀右臂。他提供了一个细节：时至今日，兄弟四人都在经营金利莱斯，拥有各自的股份，尽管早已成家，住在不同的套房里，却在一个锅里吃饭，未有分家。说到缘由，是那年奶奶临终前，把吴宇岩叫到了病榻前，叮嘱他今后务必照顾好三个弟弟。不要把钱看得太重，天下的钱是赚不完的，兄弟的情义最重要。十几年来吴宇岩恪守对奶奶的承诺。当今社会，什么都在变，且变化的速度真可谓是日新月异。尤其是服装产业，流行趋势更是千变万化。但是做人的根本不能变，比如承诺、诚信、勤奋……只有固守不变，才能应对万变。兄弟四人用各自的经历真情演绎了“兄弟齐心，其利断金”这看似平凡实则不易的故事。

上市融资：追求做大做强

吴宇岩“二次创业”的第二步是改制上市。金利莱斯已经省证监局批准为拟上市企业。上市融资是为了将企业做大做强，吴宇岩心中孕育了成熟的上市路线图。

首先是品牌定位。品牌定位是企业经营的首要任务，也是品牌建设的基础。品牌定位是确立并建立一个明确的、有别于竞争对手的、同时又符合消费者需要的形象，使产品有一个合适的市场位置，得到消费者的普遍认可。就男装而言，柒牌男装，定位为中华立领，差异化立马显现了出来；利郎男装锁定在商务，也就确定了特定的消费群体；七匹狼诉说的是性格男装，给男人注入了个性、注入了气质。当我问道什么是金利莱斯的定位时，吴宇岩不假思索地回答道：“时尚休闲便西。”服装的品牌定位有助于将产品转化为品牌，有利于潜在顾客的准确认知。尤其80后、90后的消费群体的出现，快节奏、个性化为时尚服饰的演绎赢得了广阔的空间。

其次是品牌建设。服装行业已从卖产品到卖品牌，服装企业已从做产品到做文化的转变。金利莱斯以重金聘请专业团队，研制打造自主品牌，一款“劳威顿”新品牌宣告诞生。公司已从服装产品的特点，如款式、工艺、面料等，找出自己的闪光点；又从市场的细分下手，展现“劳威顿”品牌怎样填补市场的空白点；更从赋予品牌的精神内涵入手，给品牌赋予独特的精神文化性格。总之，公司近年致力于寻找差异化，找到人无我有的特质。

此外，引入“快时尚”的运作模式，公司准备2013年全面推出快时尚的“劳威顿”品牌。目前，吴宇岩已和一家投资公司洽谈，在全国主要的大中城市设置“劳威顿”直营店，或称时尚体验馆。届时新品一经推出，同步面市。此外，金利莱斯也正在与一家电子商务公司合作，把快时尚的品牌服饰全面推上网络，实现网上网下同步销售。

改制上市融入社会资本是现代企业的必然选择。把金利莱斯打造成为一家公众性社会企业，在吸纳社会资金的同时，承担起企业的社会责任。企业的社会责任，包括了服务社会、创造文化、提供就业机会、善待员工、把高质量的产品和服务以最低的价格提供给消费者等方面。对此，在吴宇岩的“一次创业”中，早已着手建设企业社会责任体系。

在晋江打工5年之后，吴宇岩萌生了自己做老板的想法。一如当年靠借200元钱买台缝纫机开始打工，1990年同样靠借亲戚3万元创办一家服装厂。身无分文，白手起家，因为负债经营所以不敢懈怠。既为老板又是送货员，从误解到了解、从白眼到笑脸，靠的是诚信和勤快，一步一个脚印，稳扎稳打，慢慢把生意做起来。到了1996年，资金有了一定的积累，就注册了石狮市金利莱斯服饰有限公司，不断滚动发展。1998年又萌生了自建厂房的念头。2001年在石狮申请土地。

回溯创业经历，今后若是上市融资也是在借公众的钱，对此，吴宇岩体会深刻。企业社会责任不仅体现用好股民的资金，而且体现在对员工的人文关怀上。为了留住员工，公司先后在涨工资、增福利、解困难等方面做了很多的工作，目前金利莱斯的人均工资水平在当地处于中档偏上的水平。吴宇岩特别强调，如今用工环境有了变化，外来工不仅有物质的需求，也有精神的需求。因此，要让员工有家的感受。吴宇岩动情地说，我也是打工出身，社会对我的关爱一直铭记在心。2005年五一劳动节前夕，在泉州十佳外来工创业精英评选中，自己是优秀奖获得者。2011年又被评为全省纺织工业先进工作者。如今企业有了发展，就应当回馈社会，善待员工。2011年公司被石狮市评为执行“工资集体协商”先进单位。吴宇岩在介绍企业社会责任时，两个有说服力的数字让我印象深刻：公司20多年的发展，培养并分离出200多个服装厂的老板；公司迄今还留有从他办厂那天起的老员工30多人。

强调企业社会责任远比谋求上市更重要，只有逐渐增强企业社会责任感，才能有朝一日成为公众性的社会企业。吴宇岩追求的品牌是具有品质、创新、快速反应、社会责任四位一体的品牌。企业社会责任是解决企业与资源、环境和社会种种冲突、保持社会关系和谐和经济秩序稳定的一种有效手段。在发展实体经济、鼓励民营企业“二次创业”中，导入企业社会责任，与当前贯彻落实科学发展观、倡导以人为本、构建社会主义和谐社会是相吻合的。

服饰创意产业园：闽派服装新崛起

吴宇岩“二次创业”的第三步是希望在他的家乡建设一个服饰创意产业园，把闽派服装做出影响、做出规模。

“无抱团、不发展”，这已经成为目前服装业发展一种趋势。分析成因，出于成本压力、市场拓展等多重考虑。以产业转移为基本特征的中国服装产业发展的第二次浪潮此起彼伏，内陆许多地方也希望从产业转移的浪潮中分得一杯羹。而单个企业到外地去办厂，因为无法配套而碰到许多问题，如企业发展所需要的面辅料、配件等因为没有固定的供给渠道，加上普通技工断层、高级技工短缺等问题，导致企业举步维艰的境况。

产业转移浪潮不可避免地波及闽派服装的策源地——石狮，面对突如其来的产业变局，身为石狮休闲裤同业公会副会长的吴宇岩说，石狮休闲裤同业公会有300多家会员企业，年产值接近300多亿元。2011年，公会就组织会员企业前往周边多个地区进行考察，拟统一购地，建设标准厂房，把要增加的和现有的产能分流一部分出去，以满足企业规模扩张的需要，而公会也借此来进一步凝聚会员企业的力量。

令人喜出望外的是，吴宇岩在与莆田市的领导接触中，流露出创办服饰创意产业园的设想，达成了初步的合作意向。前期设想创意产业园，不仅有标准厂房，还有生活配套，集研发、设计、文化创意、生产于一体。

对建园在莆田，笔者并不看好，因为莆田服饰产业的基础不及泉州、石狮等地。对此，吴宇岩却不这么看。他认为目前石狮全市拥有3000多家服装及配套行业企业，以服装为主的注册商标达2000多个，而莆田人在石狮领办服装厂就有2000多家。金利莱斯是从西裤起家，把时尚休闲西裤做得风生水起，在业界拥有话语权。中国休闲裤福建占90%，一天大约500万条，莆田市约占1/3强。再加上向莆铁路开通在即，有利于服装产业向中部梯度转移，有利于今后逐步形成沿海接单、内地加工、内外市场兼顾的新型服装产业运营业态。服装业虽是劳动力密集产业，但不是夕阳产业。服装能改变一个人外表，从而影响精神面貌，从御寒保暖到人的审美品位，满足人的物质和精神的双重需求。服装业一定会与时俱进地发展，前景广阔。此外，在莆田创办服饰创意产业园，还有利于转型升级，实现从“服饰织造”到“服饰智造”的转变。

吴宇岩一番话，让我凝神片刻打量着他。这位外表敦实质朴的中年人，不仅仅只是想做大做强金利莱斯或是什么“劳威顿”，而是想做行业的领军人物呀。

吴宇岩自认为20多年的从业经历，最值得称道的是，坚持与专注。一般企业做大后，会选择多业经营，多领域施展手脚，而他心无旁骛，公司秉持“专业专注，用心创新”的核心价值，致力于时尚休闲西服的发展，把男人不简单、时尚不单调尽可能地演绎得淋漓尽致。

如今，闽派服装似乎到了十字路口。企业发展到一定阶段，进行规模扩展和成本控制势在必行。这就需要抱团出击、强强联手，在一个园区内优势互补，用工调剂，优化资源配置，降低生产成本。这是设立服饰创意产业园最直接的动力。创意具有知识密集、高附加值、高整合性的特征。服装的高附加值体现在文化上，文化是服装之魂，对于提升服装品位，彰显服装个性，提升服装核心竞争力有着不可替代的作用。即便是时尚，也需要文化去涵养。将创意产业与服饰产业嫁接是发展实体经济的新引擎。

吴宇岩在“二次创业”过程中，回乡办厂是重要一步，也是他在产业转移上比他人先行了一步。2005年适逢莆田市开展“民资回归工程”，吴宇岩在荔城区黄石工业园创办了莆田市金利莱斯服饰织造有限公司。迈出了这一步，对产业转移、产业提升有了更深的体会。尽管这几年发展还顺利，但是，我国服装业已从低端向高端进军，要让闽派服装新崛起，靠独家单干难成气候。只有通过园区的建设形成产业集聚，通过园区的配套合力带动服装品牌，通过多品牌的互为借鉴提升闽派服装的整体水平。

说到这里，吴宇岩特别强调办企业需要一股子冲劲。尽管他在描绘“二次创业”的梦想时，不时让人觉得很振奋。男儿有梦不妨让它做得大一些，心有多大，舞台才会有多大。但我还是表示了几分的担忧，比如知识储备等方面。尽管这些年他也参加像清华大学总裁班一类的学习，但要实现这些梦想，尤其当前纺织业所面临的融资贵、成本高、招工难、订单外流等问题，要解决，靠的不光是冲劲。

我在纪录吴宇岩“二次创业”的三部曲时，还是粗线条地勾勒了他在“一次创业”的“三级跳”，为的是温故知新。当年创业，谁曾想到成功？时势造就英雄。有了“这碗酒”垫底，相信他今后什么样的酒全能对付。蜕变是痛苦的，但创新转型的挑战痛并快乐着！

金利莱斯的产品主要出口阿联酋、伊朗等中东地区。2009年顶着国际金融危机的冲击波，金利莱斯逆势而上，拓展外贸，那年夏季公司不远万里来到迪拜举办订货会，一举成功，短短三天成交了几十万件。从此，吴宇岩视全球最高的迪拜海上帆船酒店为吉祥物。但我不知道，他是否注意到迪拜街头到处悬挂的迪拜酋长谢赫·穆罕默德的一句名言：“梦想没有极限，只有不断向前。”

我愿以此祝福吴宇岩“二次创业”梦想成真！